על רקע החשש לקריסת עשרות אלפי עסקים, אנשי מכירות בתחום ה-B2B נאלצים לקחת על עצמם שלל תפקידים שיסייעו להם להגיש הצעה מבטיחה, וגם לעמוד מאחוריה. אז מהם העקרונות החשובים שאנשי B2B צריכים לדבוק בהם בשעה זו?
שפע של כלים שימושיים שנכנסו לחיינו בשנה שחלפה מספקים הזדמנות פז לכל מי שחלם להיכנס לתחום האיקומרס, אבל איך מאתרים מוצרים מנצחים שאשכרה יימכרו?
בעוד שעסקים ומפרסמים הופכים עולמות כדי להשיג לידים איכותיים, פיתרון אמיתי ופשוט בהרבה יושב להם ממש מתחת לאף. אז איך מנצלים את מעגל הכוח שלכם כדי להזרים לקוחות לעסק?
תקופת החגים, המאופיינת בצרכנות מוגברת, החלטות קניה מהירות, ועוררות רגשית גבוהה, יכולה להיות להיות הזדמנות מצוינת להגדיל את קהל הלקוחות הקבועים, אם רק נשכיל לתת להם את מה שהם באמת צריכים
חברת אלקטרה פאוור (לשעבר סופר גז), שמציעה אספקת חשמל וגז למשקי הבית, משיקה כעת מוקד שירות ומכירה בהשקעה של כ-10 מיליון שקל. במוקד החדש שנפתח במטה החברה בנתניה, יפעלו 100 נציגי שירות ומכירות, שיתנו מענה למאות אלפי לקוחות
סיכום החציון הראשון של שנת 2023 מספק תובנות מעניינות על המחיר הממוצע של מכוניות חדשה שממשיך לטפס, החשמליות שמגדילות את האחיזה בשוק ומי המותג שמוכר בעיקר לציים?
במקום לבצע שרשרת פעולות שמשלבת מספר רב של בעלי תפקידים ולעיתים אף מסרבלת את התהליך, חברות רבות מצאו פתרון יעיל בדמות תפקיד ה-User Acquisition. אז מה זה אומר ומה בדיוק עושים בתפקיד? כיצד הוא קשור ל"מסע הלקוח" ומה ההבדל בינו לבין מנהל השיווק והמכירות בחברה?
מאמצי שיווק, קריאייטיבים ככל שיהיו, לא תמיד מספיקים כדי להניע מכירות. מנגד, ללא בסיס שיווקי איתן, גם איש המכירות המיומן ביותר יתקשה לסגור עסקאות. אז מה יותר חשוב - שיווק או מכירות? שוחחנו עם אנשי המקצוע וגילינו שהדעות חלוקות
רמי לוי מציג הישגים לרבעון הראשון של 2023: גידול במספר הלקוחות הביא לעלייה של 9% בפדיון עם הכנסה של 1.76 מיליארד שקל ורווח נקי בגובה 67 מיליון שקל לבעלי המניות אבל ההישג המרשים מגיע מקטגוריית המותג הפרטי, עם נתח של 25% מסך המכירות הכללי
במקרה הטוב הם יעכבו את הצמיחה וישרפו תקציב יקר. במקרה הרע הם יובילו להפסדים: ל"ג בעומר זה בדיוק הזמן להיפטר מכל מה שמבזבז לחינם את תקציב השיווק שלכם, ולשרוף את ההרגלים הרעים שלא משרתים אתכם בעסק
אורי וטרמן, מנכ"ל קבוצת שופרסל, הודיע היום על מינויו של ניצן גולדברג למשנה למנכ"ל ומנהל אגף הסחר והשיווק של הקבוצה. בשבע השנים האחרונות כיהן ניצן כמנכ"ל חטיבת המכירות של קונצרן תנובה
מוקד שירות הלקוחות שלכם לא חייב להיות מעמסה כלכלית לעסק. כך תייעלו את עבודת הנציגים ותהפכו את מרכז השירות בחברה שלכם ליחידת רווח מצליחה
נתוני הלמ"ס מצביעים על ירידה בשיעור של 3.9% בחודש פברואר, לצד עלייה מינורית בשיעור של 0.3% בשלושת החודשים האחרונים
כשהבטחות ללידים מציפות את הרשת, ארגונים ועסקים משקיעים הון בשירותי ייעוץ, אאוט-סורסינג וכלים דיגיטליים כדי לייעל את תהליכי המכירה שלהם, אך בשונה מתהליכי ייצור אחרים, מידת ההשקעה והתוצאות הצפויות הן בגדר נעלמים. אז איך מתחילים לחשב רווחיות?
מחקרים מראים ש-80% מעסקאות המכירה בעולמות ה-B2B נסגרות בשיחה החמישית ומעלה - אז למה אנחנו לא עושים יותר פולו-אפ?
מנתונים שהפיקה עבורנו חברת CofaceBDi על שוק התחפושות בישראל, עולה כי בפורים השנה יציג הענף הכנסות בהיקף של כ-135 מיליון שקל, גידול של כ-5% בהשוואה לשנת 2022
נס החנוכה של המאפיות: על רקע התאוששות המשק ממשבר הקורונה ועליית המחירים לצרכן, מוערך כי בשנת 2022 הכנסות שוק בתי המאפה והקונדיטוריות בישראל יסתכמו בכ- 2.77 מיליארדי שקל, גידול של כ-11% ביחס ל-2021 כאשר בשבועות הסמוכים לחג החנוכה, גדל היקף המכירות בכ-25%
שיא עולמי במכירות אונליין: בשבוע בו התקיימו ה"בלאק פריידי" וה"סייבר מאנדיי" הסתכמו המכירות בעולם ב-281 מיליארד דולר. מניתוח נתוני המכירות של חודש הקניות עולה גם תשובה לשאלה: מי ניצח בקרב על הכיס הישראלי, שופינג IL או בלאק פרידיי?
המונדיאל האחרון, זה שהתקיים כאשר 'קורונה' היה רק שם של בירה, הציג עליות של כ-10% בהכנסות של מסעדות, משלוחים ופאבים וכ-20% עלייה במכירות מוצרי אלקטרוניקה. כעת, בצל העלייה ביוקר המחייה, מי יהיו המרוויחים הגדולים של המונדיאל?
לא רק מועמדים פוליטיים כססו ציפורניים לקראת הבחירות. גם גורמים מסחריים מתחום המכירות שואלים האם בחירות 2022 ימשיכו לשבור שיאי מכירות, או שאולי יום הבחירות האחרון בשנת 2021 שהציג ירידה בהיקף ההוצאות, מסמן מגמה חדשה?
אבל שליטה טובה באנגלית היא כמעט תמיד חיונית. בזמן שחברות ההייטק מפסיקות לגייס ומקצצות תקנים יש מי שדואג שתיכנסו פנימה: שחר פרגמניקוב מחברת Smart-Way מכשיר את מי שרוצה לעבוד בתפקידי המעטפת. לטענתו, יש לזה ביקוש
רזידנט היא חברת האיקומרס הישראלית הגדולה בעולם, המייצרת ומוכרת "מיטות בקופסה" תחום קמעונאות משגשג בארה"ב, שהגיע תוך שנים בודדות לנתח שוק של כ-30% מסה"כ מכירות המיטות והמזרנים בארה"ב. לרדיזנט 250 עובדים, כ-50 מהם בישראל
אם בעבר מכרו דירות מבוטקה באתר בנייה, היום היזמים מבינים שהמכירה מתחילה כבר מהמשרד: "חלון הראווה של הפרויקט עצמו". קבלו הצצה
היחס בין מחפשי העבודה לבין המשרות הפנויות עומד על 2.8 וחושף את הכשל בשוק העבודה: פערים בלתי ניתנים לגישור בין המיומנויות של מחפשי העבודה לבין פרופיל המשרות. ועדיין: למרות הביקוש למפתחי תכנה, נדרשים גם נציגי מכירות בטלפון ועובדי ניקיון ועוזרים
עדי רונן, המייסדת המיתולוגית של אתר ADIKA ושל האתר IT MOMZ, התארחה בפודקאסט קומרסיישן של תימור גורדון וסיפרה על מודל המנויים הייחודי שפיתחה עבור קופסאות התפתחות לתינוקות
עליה בחיפוש אחר הפריטים שלבשה רירי בתמונה בה הכריזה על ההיריון עם אייסאפ רוקי. אין ספק זה היה רגע מרגש, כל העולם רוצה לשחזר אותו. אז בקצרה- את המעיל אין להשיג, שרשראות וג'ינס חפשו בשוק.
רשת העיצוב ביתילי, פותחת את השנה עם מכירת חיסול שווה במיוחד שבה מוצעים למכירה אלפי פריטים עודפים מקטגוריית הריהוט לבית בהנחות ענק של עד 80% הנחה למשך שלושה ימים בלבד
סיכום שנת 2021 בה התנפלו הישראלים על המכוניות החדשות באופן חסר תקדים הוא יותר מרשימת מכולת של מותגים. כל מה שאתם חייבים לדעת ולא סיפרו לכם על השנה המטורפת ביותר של השוק
בעולם של טרום קורונה, היה נדיר למצוא את מנהלי המכירות של המגזר הארגוני-עסקי במשרד שלהם. "כריש המכירות" היה טיפוס שתמיד נמצא בשטח ובקושי מאחורי השולחן במשרדו, אולם, הקורונה ניפצה לרסיסים את הנורמות האלה ואיש המכירות נאלץ להמציא את עצמו מחדש מאחורי מסך הזום
מפתחיה של המערכת מצהירים כי היא תחולל מהפכה תפיסתית ומעשית בעולמות הפרסום, השיווק והמכירה: לראשונה, ניתן יהיה למדוד כיצד קמפיין פרסום מוביל לתהליך מכירה תוך התאמה וכיוון הקמפיין בהתאם לתגובות קהל היעד - ותוך ניהול תהליכי המכירה עד לסגירת העסקה
רשת א.ל.מ מצרפת לסניפיה את הרובוט temi שיעבה את מערך השירות בסניפי הרשת ויתגבר את צוות מכירות. הרובוט יקבל את הלקוח בכניסה לסניף ואחרי בירור צרכים קצר ילווה אותו למחלקה הייעודית. בנוסף הוא יציע מבצעים, יאפשר שיחת וידיאו עם נציג שירות ויסייע בשינוע מוצרים
פייסבוק ישראל וחברת לייטריקס, בשיתוף עיריית ירושלים קיימו אתמול (שני) סדנת תוכן דיגיטלי ייחודית לבעלי עסקים קטנים. האירוע נערך לקראת חגי תשרי, תקופת שיא של עסקים, שגם השנה תתקיים תחת הגבלות הקורונה, אבל הפעם עם נוכחות דיגיטלית שתסייע במכירות
אלקטרה מציגה נתוני שיא: ביקוש ל-8,000 מזגנים ביום. שיא הביקוש מורגש בעיקר בימים ראשון ושני וכך הוא מחולק על פי אזור גיאוגרפיים: גוש דן והשרון (45%), הדרום הלוהט (15%), הצפון (20%) והשפלה (10%). לראשונה נרשם שוויון בביקוש למזגנים בין ירושלים לתל אביב
דפנה נעים שאול, סמנכ"לית השיווק של מפעל הפיס, פורשת ממפעל הפיס לאחר כ- 7 שנים של הובלת מהלכים חדשניים בתחום השיווק הפרסום והמכירות במהלך כהונתה זכתה לשבחים רבים, ביניהם תואר אשת השיווק מטעם איגוד השיווק, והוכתרה כאחת מ-50 הנשים המשפיעות בישראל
טסלה כבשה את שוק הרכב הישראלי בחודש יוני, ומטפסת לצמרת המסירות בפלח רכבי הפרמיום - כך עולה מנתונים שהגיעו לגלובס. הנתונים הללו ממקמים אותה במקום גבוה בדירוג של כלל מסירות הרכב החדש בחודש יוני, ולא רק בקטגוריית החשמל
DealHub.io, חברת ההייטק הישראלית, שפיתחה פלטפורמה ראשונה מסוגה בעולם המאפשרת לארגוני מכירות ניהול כלל תהליכי המכירות הדיגיטלים במקום אחד, הודיעה היום על סגירת סבב גיוס B בסך 20 מיליון דולר, בהובלת IGP) Israel Growth Partners) ובהשתתפות המשקיעים הקיימים
שנה מפרוץ המגפה, הצטרפו לפלטפורמת המכירות באונליין למעלה מ- 16,000 מוכרים ישראלים חדשים, זאת לצד עלייה של מאות אחוזים במכירות ישראלים לכל העולם. סקר חדש מגלה מי מוכר, מה מוכרים ואפילו איפה מוכרים המצטרפים החדשים
במסגרת הרכישה חברה זומד תרכוש את כל נכסיה של Performance Revenues; הסינרגיה בין פעילות החברות צפויה להביא לגדילה בהכנסותיה של Zoomd ולפורטפוליו הלקוחות של החברה; הרכישה תאפשר לזומד להוסיף ערוצי הפצה חדשים באמצעות משפיענים ויכולות וידאו גבוהות
הצעת חוק חדשה עוסקת בהקמת מאגר צרכני "אל תתקשרו אלי", שבמסגרתו כל בעל עסק שירצה להתקשר ללקוח יצטרך לבדוק שהאחרון רשום במאגר. אם לא די בכך שהעסקים קורסים גם כך, מניעת הגישה ללקוחות היא מכה אנושה עוד יותר
בשיתוף גיל ישראל, הכתבה הופקה בידי מחלקת שיתופי פעולה מסחריים של וואלה בהשתתפות מימונית של גורם חיצוני ופורסמה לאחר עריכה עיתונאית.
שיטת ה-SBA לעסקים קטנים שהומצאה על ידי גיל ישראל תופסת תאוצה בארץ, ותיחשף בקרוב בספר הכולל את כל המתודה. "השיטה תהפוך את הקורא לאיש המכירות הטוב ביותר לעסק שלו ללא הצורך לאבד את האנושיות", אומר הצעיר, שהתחיל דרכו במרתף תל אביבי אפלולי
בשיתוף רון אוחנה, הכתבה הופקה בידי מחלקת שיתופי פעולה מסחריים של וואלה בהשתתפות מימונית של גורם חיצוני ופורסמה לאחר עריכה עיתונאית.
בגיל 17 הוא כבר מכר יותר מסוכני מכירות אחרים בחברה בה עבד והוא גורם לבעלי עסקים לחשוב מחוץ לקופסה: הכירו את רון אוחנה, מי שמשמש כמנטור מכירות עבור אנשים פרטיים וחברות
שלושה מושגים עיצבו את שוק הרכב הישראלי ב-2019: היברידי, קרוסאובר וציי רכב. אבל גם מבעד לאלו, שינויים מתחת לפני השטח מתחילים לבצבץ, הנחות מפליגות, ייבוא מקביל ובוננזת מכוניות היוקרה הירוקות
אין עסק, קטן או גדול, שלא מעוניין להתפתח ולצבור לקוחות חדשים. אבל לא תמיד השאיפות האלה מתגשמות. כך תוכלו לדאוג שגרף הצמיחה ימשיך לטפס. מדריך
המאמן האישי מגיע לוואלה! עסקים: מדי שבוע מייעץ גל בתחומי חיים שמעסיקים את כולנו. הפעם: מאזינה שביטחונה העצמי נפגע עק הקושי בביצוע מכירות במסגרת עבודתה
חגיגת הקניות הישראלית ברשת יוצאת לדרך וזה בהחלט טיימינג מעולה לתת לכם את הטיפים הכי חשובים לשופינג אונליין. חמשת העצות הכי חשובות שיעשו לכם את החיים הרבה יותר קלים
אחרי שתסמנו וי על המשימה החשובה של מחר ותנסו לחולל שינוי של ממש, אתם מוזמנים לרוץ לקניון הקרוב לביתכם ולבצע את המשימה החשובה באמת - שדרוג ארון הבגדים שלכם. מבצעים מטורפים רק ליום הבחירות, לא כולל מע"מ, הכל בכדי שתעמיסו
עידן הקניות בקניונים לא נראה מזהיר ולצד התאוצה המטורפת ברכישות אונליין, אנחנו עתידים למצוא עוד המון חידושים מגניבים - משלוח תוך 24 שעות בלבד, הולוגרמות ורחפן שידאג לכל מבוקשכם
בזמן שאתן מחפשות מה לעשות עם הזאטוטים בחופש סוכות שמתיימר להיראות כמו החופש הגדול - אל תשכחו את עצמכן בכל הסיפור. המכירות הכי שוות שאסור לכן לפספס בחול המועד. הכינו את המזומנים והבייביסטר
אם קרה שקיבלתם הנחה ויצאתם עם חצי חנות, או קניתם מוצר יותר יקר משרציתם - דעו שאתם לא לבד. כך משכנעים אתכם המוכרים לפתוח את הארנק ולחשוב שזה רעיון שלכם
אם עדיין לא הצטיידתם באאוטפיט הורס לשרשרת החגים שמתחילה השבוע - טוב שיש לכם את הסופ"ש הקרוב. אספנו את מכירות האופנה השוות וההנחות המפנקות שמציעים לכם בכדי שתגיעו לשולחן החג הכי שיק שיש
